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      醫藥招商中的三個注意事項

      文章來源:中美華醫制藥   更新時間:2012-10-30   

        由于我國《藥品流通監督管理辦法》規定醫藥生產企業不可以向零售單位直接銷售藥品,這就為醫藥招商、醫藥代理提供的空間。很多醫藥企業的成敗,往往是由醫藥招商代理的的成敗決定的。而大多數的中小企業,沒有那么大實力組建自己的銷售隊伍,只能是靠醫藥代理商來為企業銷售藥品,擴展銷售市場。

        一、產品因素

        產品是企業生存和運作的關鍵。也是企業生產和發展的前提。因此,產品代理的方向定位需要慎重考慮。在目前的行業大環境下,企業應該結合自身優勢資源,代理與企業定位方向匹配的產品,方能有所建樹,品牌導向。商業企業不具有產品的所有權,產品引進往往有很大的局限性,組合導向。根據自身的客戶資源和市場分析,將自己打造成為某一方面的專家型企業,渠道導向。

        二、產品的宣傳投放問題。

        毫無目的地發布招商信息只會浪費資源,招商企業需要在全面實施與聚焦投放之間進行抉擇。宣傳的定向聚焦很重要。宣傳的方向一定要結合產品和渠道的定位,講究聚焦和高效:在招商宣傳的實施策略方面,劃定區域進行有針對性的導向宣傳也很關鍵。

        三、招商政策的宣傳

        醫藥招商服務不只產品宣傳,為代理商提供的服務決定了招商企業能否繼續發展并有所提升。這里講的服務不是簡單的發貨、郵寄資料和客情維護,更重要的是,基于某一方面的專業化服務可以真正為代理商解決產品銷售問題??梢灶A見的是,在未來相當長的時間內,專業化的招商企業將成為主流。

        中美華醫(河北)制藥有限公司是2004年8月17日通過國家藥品GMP認證,一期工程占地60畝,總投入8000萬元大型中藥生產企業,我公司立足專業化的招商服務管理,使得產品在全民醫保大潮中,醫保、“新農合”、基本藥物品種越發受到了各級代理商的青睞。

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