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      醫藥招商:藥店提高藥品回款的策略

      文章來源:中美華醫制藥   更新時間:2012-11-12   

        藥店作為面對消費者的最后一個環節,對于藥品的銷量至關重要,OTC藥品既是商品,又嚴格受到國家醫藥政策的管控,在這種情況下藥店也應該用一些非常規的方法來提升藥品的銷量。

        藥品質量嚴格管控:產品質量是提升銷量的前提,藥品是關系到生命健康的產品,其質量好快更是萬分重要,所以要保障銷量就必須選擇可靠的藥品。如果與大品牌合作質量自然更有保障,但是與中小企業也有很多優秀藥品,這就要求經銷商仔細選擇,不要只看重利潤,更要對同類產品療效進行對比,選擇效果更好的,或者通過網絡、同行等手段來了解某些藥品的口碑如何,以便選擇出更有優勢的產品。

        藥品的適當促銷:很多的患者在到藥店買藥的時候,都會咨詢導購人員,問問什么藥的效果好,所以說導購人員的促銷手段效果是很明顯的,一般來說不宜給患者推薦太貴的藥品,價格適中,療效顯著的藥品更為被患者接受,促銷人員不要過于熱情,要多關心患者的健康狀況,否則只為了推銷而推銷,誠意就會大打折扣,也會引起患者反感,不要太過熱情,給患者適當的建議即可。促銷還有另一種形式,即降價促銷,這是很多藥店常用的方法,通過會員日低價促銷來提升銷量也是不錯的選擇,醫藥經銷商們可以多在這方面做做文章。

        名醫專家坐診:對于有一定規模的藥店來說請名醫坐堂是不錯的選擇,尤其是老中醫,很多患者更信賴中醫,通過名醫也可以促進人流和銷量。當然,前提也是為患者健康著想,不要只是為了賣藥而坐堂,否則很難實現良好的效果。

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