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      醫藥招商要有完善的激勵銷售制度

      文章來源:www.heatnitelife.com   更新時間:2012-11-21   

        要想醫藥招商就必須有完善的獎勵制度,只有這樣銷售人員才能有積極工作態度嗎,獎勵制度主要針對的人群有,公司內部的銷售人員和外部的代理商。

        對內部銷售人員的激勵

        醫藥招商要想做成功,必須要建立全面的考核體系和詳細的獎罰制度。通過具體的考核指標保證激勵的公正和效果。同時,區域的營銷工作從一個階段發展到另一個階段后,對應的考核管理辦法也應隨之修改,使之日臻完善。

        對外部的理商的激勵

        對于外部的分銷客戶來說,任務完成好的會向公司要求更多的政策支持,任務完成欠佳的也會要求公司調整任務指標。關于客戶激勵,有兩點要特別注意:一是對客戶同樣需要全面綜合考評,只考核客戶的絕對進貨量是不科學的。對客戶的任務完成率、銷售比重、銷量增長率等應該全面考核。二是不要為了讓客戶重視本公司的產品而增加虛假的激勵承諾,也不要輕易改變對客戶已有的激勵措施或削減公司的獎勵比例。

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