要想醫藥招商就必須有完善的獎勵制度，只有這樣銷售人員才能有積極工作態度嗎，獎勵制度主要針對的人群有，公司內部的銷售人員和外部的代理商。
對內部銷售人員的激勵
醫藥招商要想做成功，必須要建立全面的考核體系和詳細的獎罰制度。通過具體的考核指標保證激勵的公正和效果。同時，區域的營銷工作從一個階段發展到另一個階段后，對應的考核管理辦法也應隨之修改，使之日臻完善。
對外部的理商的激勵
對于外部的分銷客戶來說，任務完成好的會向公司要求更多的政策支持，任務完成欠佳的也會要求公司調整任務指標。關于客戶激勵，有兩點要特別注意：一是對客戶同樣需要全面綜合考評，只考核客戶的絕對進貨量是不科學的。對客戶的任務完成率、銷售比重、銷量增長率等應該全面考核。二是不要為了讓客戶重視本公司的產品而增加虛假的激勵承諾，也不要輕易改變對客戶已有的激勵措施或削減公司的獎勵比例。
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