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      市場需要混合型醫藥招商模式

      文章來源:華醫制藥   更新時間:2012-11-06   

        當前企業的銷售從渠道的角度來劃分,大致可以分為直效銷售、直控銷售、非直控銷售以及混合型銷售?;旌闲弯N售模式就是既自建渠道,又保留各級代理商空間,兩者互相策應,并插入市場的每一處空白。目前,國內醫藥企業采用這種銷售模式globrand.com不是太多,但在藥改新政的局面下這種銷售模式會很快被推廣使用。因為這種模式能有力地推動了企業的快速發展。這種混合型的銷售模式,生存的根基在于中國地域文化、發展程度的差異性,來源于不同模式各自具備的適宜條件,來自于消費群體需求的差異化。

        采取這種混合型銷售模式要注意一些基本問題:

        1,兩者不能形成競爭格局;

        2,要絕對處理好廠商關系;

        3,廠家需要足夠強的資金實力與品牌影響力;

        4,在同一地區先自建渠道,運行平穩后,再招合作伙伴;

        5,廠家當地自建渠道要對當地合作伙伴提供全面服務。

        混合型經營管理模式的實質是一企多制,按照扁平化、信息化、小機構大職能的原則,精減機構,精干主體,減少管理層次,建立和形成了精干、效能、快速反應、縱橫協調、權責明確、管理到位的組織結構體系。按照企業集團化、經營集約化、內部市場化、控制預算化、責任目標化、獎懲制度化的原則,實行生產與經營分開,生產與生活后勤剝離,管理職能與經營職能分開,建立了集權與適度分權相結合,責權利相結合的經營管理模式。實行“一企多制”,其目的是精干醫藥企業的主體,其核心是根據各單位、各部門不同性質和情況,采取不同的經營管理模式,“分而治之”,實行靈活多樣的模式策略,充分調動各單位和各級各類人員的生產工作積極性、創造性,提高勞動生產率和機構的運行效率,鞏固和加強核心主業,提高企業核心競爭力;其方式是劃小核算單位,建立內部銀行,實行內部買賣結算制,模擬市場運行,同時加大分流剝離力度,原則上與主業關聯性小的部門、產業,從主業中分離出去,進行企業化經營。

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