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      醫藥代理如何克服促銷失敗問題

      文章來源:www.heatnitelife.com   更新時間:2012-11-15   

        醫藥市場促銷手段分多復雜,競爭越來越激烈,那么醫藥代理應該如何克服促銷失敗問題呢?

        一、準確把脈產品主消費群體的特性

        商家在做禮品促銷活動時,醫藥代理一定要準確把脈產品主消費群體的特性,并據此制定相應的禮品促銷方案,使其貫穿于整個禮品促銷實施過程中。比如,相較于男性消費者,女性消費者更加重視產品的實用性、細節設計、外觀形象,對價格也更為敏感,而且她們的情緒也更加多變。針對特定的客戶采取特定的手段,因此,主要針對女性消費群體的產品,就應該從這些方面去傳遞和實施、推進商家、企業品牌產品的廣告禮品促銷方式和手段、策略。針對慶典準備的慶典禮品,針對企業客戶的企業禮品,都要精心設計,高級定制,不可盲目。

        二、更新促銷方式和手段、策略

        任何企業、產品、品牌,在推進禮品促銷方式和手段、策略、過程中,都不要盲目效仿同行的促銷方式和手段、策略,而要根據自身的企業個性、產品類別、品牌特性等層面資源,并進行全面檢核,進而編制適合自身企業的產品或品牌服務的促銷方式和手段、策略。

        三、全面檢核市場環境

        不了解市場環境,產品促銷如何推進開展?不明確把握實際目標消費群體和潛在消費群體,如何推進營銷?不對渠道進行充分布局,如何保證產品市場推進的成功?而傳媒選擇其實是產品訴求信息傳遞的關鍵,也是促銷推進實現的一個保證層面環節。

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