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      仿制藥營銷著眼期望產品層次

      文章來源:www.heatnitelife.com   更新時間:2012-11-29   

        現在國內的大部分的仿制藥都是在基礎產品上采用相同配方或是仿制其配方研制的。所以所在推廣的時候如果在按照原有產品的方法進行推廣,在產品的藥效和功能主治沒有什么變化的情況下,單單靠著藥品名稱的更換,效果是微乎其微的。

        筆者認為,期望產品層次為國內仿制藥進行學術推廣(或差異化學術推廣)提供了可能。多數疾病并非單一患病因素所導致,也非一種治療藥物所能解決,因此選擇合適的治療方案與藥物將成為治療的重點。而且,隨著被仿制藥的推廣,對疾病的認知與藥物的使用也隨之深入,這使得臨床對疾病的現有藥物和治療形成當前的認知和治療體驗,并產生期望的治療方式。即使存在單一患病因素的疾病,亦存在不同的臨床認知與治療體驗。值得注意的是,疾病的治療與臨床實踐并未因為新藥物的出現而停止了發展。從這一方面來講,仿制藥并非一定要像被仿制藥那樣耗費大量資金開展大規模的臨床試驗,而應積極利用被仿制藥或整個細分市場內的學術進展,形成新的治療體驗或理念。

        仿制藥的市場推廣,通過對臨床實踐中新的治療體驗的總結、新的臨床需求的發掘,同時關注新的治療理念,結合臨床進展與文獻研究,構建期望產品層次,形成新的期望產品內容,從而形成自己的市場推廣策略(或差異化的推廣策略),這似乎是一條途徑。

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