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      醫藥代理商是醫藥企業的生存根本

      文章來源:www.heatnitelife.com   更新時間:2012-11-28   

        目前在醫藥招商行業里,代理商和大包商的銷售量占了一個企業銷售量的大部分,醫藥代理商可謂是醫藥企業的生存根本。目前的藥企如果要想生存和發展就要給代理商一定的利潤空間。

        醫藥招商工作一定要注意細節,細節往往決定成敗,倉促上陣很有可能會被經銷商認定是圈錢游戲。醫藥招商企業的招商要有具體的產品介紹,分析數據,市場推廣解決方案,盈利模型;在細節中最關鍵的是樣板市場,必要時需提供樣板市場的經銷商姓名及聯系方式等詳細資料,這樣才能取得經銷商的信任,讓其下定決心經銷醫藥招商產品。

        大部分的醫藥招商市場還是要以在當地人脈、資源都很豐富的個人代理商為主要合作對象;而醫藥招商企業發展到現階段的駐地招商,對當地的資源和市場情況而言,已經逐漸具有了相當的發言權,當個人商業及代理商都無法有效發展的時候,醫藥招商企業依靠自己的隊伍對終端市場進行開發也是一個不錯的選擇。醫藥代理商是醫藥招商企業的生存根本,所以醫藥招商企業在對待代理商上,要從代理商的實際需求出發,變被動為主動,通過不斷的努力建立彼此更為默契的關系。

        中美華醫制藥是現面向全國進行中成藥招商,如果你有這方面的經驗和市場操控能力,可以和我們的招商人員聯系,招商電話:010-61598777。

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