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      醫藥招商的幾個重要環節一

      文章來源:www.heatnitelife.com   更新時間:2012-11-26   

        醫藥招商對于一個醫藥生產企業來說,是一個至關重要的環節,招商的成敗直接關系著企業的生存和發展,由于現在大醫改的環境不明朗,這樣從側面也增加了醫藥招商的難度。如果醫藥招商一定要做好以下幾點。

        制定招商策略

        醫藥招商的成功需要有一個好招商策略,醫藥招商的范圍要有一個范圍,步步蠶食,只有這樣才能控制在計劃之內。經銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,如蘇、粵、魯;一種是城市不大不小,城際不長不短,如豫、湘、遼;還有一種是城市地域廣,密度小,分散,如蒙、黑、甘。建議,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。

        為經銷商找出產品賣點

        產品的賣點是代理商愿意代理產品的一個關鍵,如果你對產品沒有賣點,那么經銷商的銷量就是個問題,他們就不會選擇你家的的產品。對于經銷商來說,他們首先關心的是能不能做起來,有沒有錢可賺。所以,在醫藥招商過程中要有重點,即怎樣才能使經銷商能夠賺到錢,要有分析、有數據、有事實、有方案。關鍵要向人們傳達出產品賣點好在哪里。

        注重細節

        任何事情上的一些小細節都是不能忽視的,醫藥招商企業也同樣如此。醫藥企業招商要有產品的介紹、市場推廣方案、數據的分析、盈利的模式,必要時要提供樣板市場的經銷商姓名、聯系方式,這樣是取得經銷商信任,讓他下定決定經銷你產品的關鍵。

        中美華醫制藥是生產中成藥的高科技醫藥企業,是河北省唯一一個五年全國抽樣檢查的達標企業?,F面向全國進行中成藥招商,如果你有這方面的經驗和市場操控能力,可以和我們的招商人員聯系,招商電話:010-61598777。

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